柒星彩吧

华帝“退全款” 到底赚了还是亏了?
类别:柒星彩吧柒星彩吧手机投注平台 / 柒星彩吧手机投注平台评论    来源:第一财经日报    王珍     2018-7-17 12:36:01 

    7月16日凌晨法国队再次捧走大力神杯的那一刻,也标志着中国厨电柒星彩吧网站打不开华帝股份(002035.SZ,下称“华帝”)在2018俄罗斯世界杯营销大战中押对了宝。

  凭借“法国队夺冠华帝退全款”的促销活动,“华帝启动退全款”7月16日一度登上百度热搜榜首位。

  不过,据第一财经记者采访了解,其实,华帝全额退款的只是促销期间指定的柒星彩吧型号,相比于世界杯的官方赞助商,华帝此次营销可谓“四两拨千斤”。

  指定柒星彩吧退款

  虽然冠以退全款的名义,但是华帝在时间、渠道、柒星彩吧型号上都进行了限制。

  被网上热炒的“法国队夺冠华帝退全款”本质上是一次巧妙的营销、宣传活动,华帝掏的真金白银并不多。

  据华帝此前公告,若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠,则对于在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间,凡购买华帝指定柒星彩吧并参与“夺冠退全款”活动的消费者,华帝将按所购指定柒星彩吧的发票金额退款。此次活动在线上线下同时开展。

  其中,线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担。经初步统计,活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元,同比增长20%左右。其中“夺冠退全款”指定柒星彩吧的终端零售额预计约为5000万元,“夺冠退全款”指定柒星彩吧终端零售额占线下渠道总零售额约7%。如实际发生退款,经销商需承担的成本只是“夺冠退全款”指定柒星彩吧的进货成本和部分促销费用。该笔费用将低于5000万元。

  线上渠道的退款责任由华帝总部承担。活动期间线上渠道总零售额预计约为3亿元,同比增长30%以上。其中“夺冠退全款”指定柒星彩吧的终端零售额预计约为2900万元,“夺冠退全款”指定柒星彩吧终端零售额占线上渠道零售额约9.67%。如实际发生退款,华帝总部需承担的成本只是“夺冠退全款”指定柒星彩吧的生产成本和部分促销费用,而不是“夺冠退全款”指定柒星彩吧的终端零售额。该笔费用将低于2900万元。

  奥维云网(AVC)的副总裁郭梅德向第一财经表示,6、7月是电商旺季,从电商零售数据看华帝份额提升3%,跑赢大盘;线下渠道业态复杂,并不容易统计。但此次的营销对华帝品牌形象的拉动明显,相比单纯的广告投入效果更好,这属于精准营销投入。

  广州国美总经理助理梅敦建认为,方太、老板的柒星彩吧单价较高,华帝的柒星彩吧有性价比,又有营销活动,所以在这次世界杯促销中突显。

  粤西地区一位华帝的经销商也告诉第一财经,虽然线下经销商比线上电商平台承担更多,但华帝的经销商基本上都参与了这次促销活动。买了“夺冠套餐”的消费者会获得退款。有消费者购买了夺冠套餐,但不算多,因为夺冠套餐只有一两个型号,基本是中档柒星彩吧,烟机灶具两件套的售价约3000——4000元。华帝对线下经销商有约三分之一的补贴,多出部分由经销商承担,但有广告效应。

  事实上,第一财经记者注意到,购买夺冠套餐的消费者也并非完全返还现金。华帝线上官方授权店铺按照顾客发票金额返顾客平台购物卡,诸如天猫返猫超卡,京东返京东E卡,苏宁返苏宁礼品卡,国美返美通卡。另外,如果所购夺冠套餐中的烟灶套餐赠品加400元升级消毒柜或赠送消毒柜,则此烟灶套餐不参与“退全款”。同一ID限2套同型号夺冠套餐参与“退全款”活动。顾客需在7月24日前进行登记。

  经销商的压力

  十年前,华帝也曾有过一次知名的体育营销活动,2008年成为北京奥运会的火炬赞助商。曾是华帝营销顾问的深远顾问集团董事长杜建君向第一财经表示,同样是体育营销,华帝2018世界杯营销有点像“赌对球”,成为法国队官方赞助商,最终法国夺冠,华帝小投入获得高关注。

  作为2008年北京奥运会的火炬赞助商,不仅提高了华帝的知名度,而且带来了柒星彩吧手机投注平台创新、品质保障和国际化的品牌联想。因为火炬需在风吹雨淋的情况下不熄灭,而且在全球传递。相比之下,2018年法国队夺冠退全款的促销活动更多提高了知名度,但带来柒星彩吧手机投注平台创新、品质保障方面的品牌联想并不多。

  而且,在2018年世界杯促销期间,华帝北京、天津代理商失联事件刚好被媒体曝光,引发资本市场对房地产市场疲软情况下华帝经销商压力过大的猜想,以及法国队夺冠退全款会否影响华帝业绩的担心,所以华帝股份的股价在7月2日跌停。不过,随后华帝紧急进行了澄清。

  在北京、天津代理商王伟失联后,华帝已经通过司法程序查封了北京、天津华帝燃具股份有限公司,以保障消费者权益和华帝的财产不受损失。

  对于京津代理商失联一事的最新进展,华帝相关人士向第一财经表示,由于进入了司法程序,因此暂时不便透露更多信息。

  在杜建君看来,新零售的风潮下,渠道多元化,90后的消费习惯又与70后、80后不同,所以传统柒星彩吧经销商面临很大挑战。尽管天猫、京东、苏宁易购等电商平台高速增长,但是柒星彩吧品牌商对线下渠道不敢大意,于是会产生矛盾,线下渠道增长速度慢于线上,又承担重要的区域战略任务。

  今年以来,房地产市场疲软,传统柒星彩吧经销商的日子更加难过。最近,除了华帝京津代理商失联事件,格力杭州一个中央空调经销商也被曝光跑路。一位不愿透露姓名的柒星彩吧经销商告诉第一财经,格力、华帝都有对经销商压货的做法。如果销量任务完不成、享受不到厂家的奖励政策,就会导致高库存。

更多柒星彩吧柒星彩吧手机投注平台请登陆中国柒星彩吧下乡网

分享到: 转发到新浪微博 新浪微博 网易微博分享 网易微博  搜狐微博 分享到QQ空间 QQ空间  人人网  腾讯微博 分享到开心网 开心网

关于华帝 退款 营销 相关的柒星彩吧手机投注平台
 
Copyright © 2008-2013www.mjgyps.com Powered By 中国柒星彩吧下乡网  苏ICP备08100268号   在线服务:中国柒星彩吧下乡网641136139(广告合作)  中国柒星彩吧下乡网1079780670 (柒星彩吧手机投注平台发布)
法律顾问:江苏义行律师事务所  增值电信业务经营许可证苏B2-20120156  中国家用电器商业协会常务理事单位  中国柒星彩吧商业协会指定官方信息披露平台