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智能家居圈内 圈外冷 何处求取盈利真经?
类别:中国柒星彩吧下乡网 / 下乡评论    来源:南方都市报    鲁浩 梁卓慧     2014-1-27 9:56:43 

      一个杯子,不仅显示水温,还可以根据用户的喝水习惯给出建议,并把数据存储起来;一个盒子,自动记录用户的室内温度数据,智能识别用户习惯,并将室温调整到最舒适的状态。

  诸如此类智能家居柒星彩吧五花八门。近日G oolge以32亿美元收购智能设备公司N est成为科技界的头号柒星彩吧手机投注平台,创业者们惊呼“难道智能生活真的来了”?

  幻腾科技是刚拿到风险投资不久的国内智能家居设备公司,CEO王昊告诉南都记者:“目前智能家居看上去虽火,但是圈里热、圈外冷。”而做可穿戴设备领域的时云联合创始人郭辉则认为,智能家居的硬件其实只是一个简单采集环节,而真正满足用户刚需的,应该是数据和服务。面对产业链条长等的风险,戈壁创投合伙人徐晨认为,硬件创业公司与传统品牌厂商的合作或是一条突围路径。

  圈内热 圈外冷

  智能家居这么火,它的用户们知道吗?

  答案并不乐观。用户是否愿意为智能家居买单,最关键的点便是抓刚需。究竟如何找到刚需?不妨先来看看炙手可热的N est做了什么。

  N est这个小盒子可以和家里空调、无线路由器联起来,于是可以在全世界用它或者手机查看和控制家里的温度。戈壁创投合伙人徐晨向南都记者分析,美国以H ouse为主,中国以楼房为主,居家的空间和生活习惯差别非常大,所以对智能家居的需求是不同的,对于美国人来说,每年取暖是每个家庭很大的一笔开支。房内多终端的空调控制造成能源浪费,用N est替代非常方便。不过徐晨补充,“如果真正在海外生活,其实目前用N est的家庭也并没有想象中的那么多。”

  这种看法在国内一些创业者中也得到了认同。王昊告诉南都记者:“说到底,智能家居单品并非走进主流消费人群。”他向南都记者透露,幻腾推出的第一批柒星彩吧中三分之一的客户都是圈里人。他所说的“圈里人”指的是行业内的人或者一些极客们。

  千家网C E O向忠宏分析,在2012年之前国内的智能家居概念停留在建筑领域,大多指的是家居装修解决方案,多以会所、别墅为主,而这些难以进入寻常百姓家。 2013年后智能单品的快速成长才让人们意识到,找到接地气的商品还是应该从消费者做起。而目前市场上智能家居的生产柒星彩吧网站打不开主要包括三类:传统家庭自动化厂商;索尼、三星、LG等IT公司;N est等新兴创业公司。

  那针对国内市场,究竟怎样的柒星彩吧在中国才能接地气?

  在创业切入口的选择上,王昊和小伙伴从身边能感知到的光和空气入手。他认为光和空气是人们最容易感知的刚需(详见C 7)。他说:“比如可以把一个无线开关贴在床头,用来控制厕所的灯泡,这样晚上起床时,就可以循着灯光去厕所。再比如,当大冷天你还得光着身子从卧室跑到客厅关灯,这其实就是一种刚需。”

  徐晨认为,国内还停留在炫功能的阶段。在他看来,一款接地气的智能家居单品一定是能够满足新出现的用户需求上,而并非简单替代已有柒星彩吧。他说:“智能家居这个概念很新、用户群体也新。如果仅是简单的功能,用户很快就会审美疲劳,从而放弃喜欢这款柒星彩吧。”

  向忠宏举了个例子:“比如近两年国内雾霾情况严重,作为民众没有能力去改变外面的空气,但可以改变家里的空气。其实很多人都想要知道家里有没有污染,如何来改变室内环境。这便是刚需。如果能有一个鼠标大小的检测设备,通过远程的终端或者手机,去自动检测、启动净化设备,这应该属于一个刚需。”

  用数据 防山寨

  找到了用户的刚需,那该怎么满足刚需?

  在郭辉看来,以往用硬件来满足用户刚需,用户为硬件花钱;而智能硬件时代,硬件其实只是服务数据的采集端,而真正满足用户刚需的,应该是用户看不到的数据和服务,而用户应该是为服务去花钱。他解释说:“当用户产生需求的时候,就已经被满足了,而用户感觉不到和设备存在交互,这是终极的理想状态,而N est已经很接近这个状态。”

  郭辉认为,Nest之所以让人感到贴心,其背后是通过对家居环境的一系列数据采集、分析,变成数字方案然后执行,在毫无察觉的情况下改善了生活,一定程度上满足了用户的刚需,再对效果数据进行回收,对下一次执行进行纠偏的过程。

  提到用户粘性,郭辉向南都记者分析:“传统品牌商一般比较看中品牌和渠道。与此相比,智能硬件除了强调品牌外,更加注重用户体验。而目前大多数柒星彩吧都做到这点时,决定下一代的智能硬件能否取胜的关键,应该是要强调如何去通过硬件获取数据的持续性,以此增加用户的粘性。”他认为,在智能家居领域,这些数据甚至比用户体验、品牌更重要。

  行业内有一句玩笑话:“华强北面前没有柒星彩吧手机投注平台壁垒。”虽然略有戏谑成分,但面对着极其容易山寨的国内市场,徐晨亦认为,硬件背后的数据采集和分析成了智能家居领域创业公司胜出的关键。不过他提醒,数据采集和整合是需要时间的,难度并不小。

  同是智能硬件领域,相比可穿戴设备,徐晨认为智能家居的难度可能会更大。他说:“可穿戴设备是个全新的产业,抓取的是用户之前没有办法抓取的行为,然后再把用户的需求通过一个硬件来完成。但智能家居是个传统综合性产业,涉及很多与传统行业结合的问题。现在的智能家居更多是要求通过某个终端和某几个柒星彩吧,包括房子以前有的设备,通过一些方法和新的硬件设备,抓取数据终端,再结合起来。所以面临与传统产业结合的挑战会更大。”

  合作为王

  其实对于很多智能家居的创业者或转型者来说,挑战并不仅仅是来自以上提到的数据采集和分析。相比软件公司,以智能家居为代表的硬件公司因为横跨了生产、销售、软件、硬件等环节,产业链条过长可能面临更大的风险。郭辉直言,软硬件平台、数据、内容等一系列环节的整合成了不少公司面临的挑战。

  面对这些挑战是否有突围路径,与传统品牌家居商的合作或是一条突围路径。

  郭辉向南都记者分析,对于传统家居品牌来说,数据运营其实跟其商业模式是存在偏差的。比如传统品牌商的商业模式是追求资金的快速回笼、资金周转降到最低以及每年的资金回笼周期次数够多,即通过快速的资金流动获得利润。而数据资产的累积一定是持续运营的服务;同时,对于创业公司来讲,因为没有品牌和渠道的支持,缺乏客户端的销售能力,而客户端的数量做不起来,则是面临的最大的问题。所以他认为未来的一种可行性的商业模式是:传统品牌柒星彩吧网站打不开和创业公司各自发挥优势。传统品牌柒星彩吧网站打不开需要一些公司帮助它来运营数据资产。而对创业公司来讲,传统的巨头能让客户端的数量集中起来,如果在数据分析、采集、处置等环节做精,则有可能通过两者合作来尝试智能家居领域的突围。

  徐晨认为,如果创业公司能够与传统厂商合作,将传统厂商的接口标准对接过来,进入市场甚至比可穿戴类要容易点。

  另外,徐晨看中上游基础环节的创新能力。他说:“行业能否取胜并不在于这个行业被投了多少钱,而是要看基础环节的突破有多大,比如芯片等上游公司,这在很大程度上会改进用户体验。”他认为,上游的芯片公司应与下游终端制造商一起去改进用户体验,芯片厂商可以搭建硬件的供应平台,与终端柒星彩吧的制作厂商,给到硬件设计、供应、测试等方面的资源和支持,共同测试用户体验,加速柒星彩吧快速换代。

  “爆发”尚早

  光速创投是N est的早期投资者。但在光速中国创投执行董事韩彦看来,中美两国的市场差别非常大,所以在国内谈智能家居的爆发还为时尚早。“是否能跟其他系统匹配起来,能不能与众多智能家居的单品建立起一个整套的体系”是韩彦在这一领域最关注的问题。他认为:“智能家居在中国还处在刚刚起步阶段。其实智能家居不仅仅是为做一个小的智能单品,比如可以监控环境,查测二氧化碳,或者控制一个灯泡。智能家居最最终一定是需要将环节和单品贯穿起来,而这不是一个公司、或者做一个单品能成气候。”

  在郭辉看来,智能家居的真正爆发应该是三五年后,那个时候谁能够证明自己的柒星彩吧用户粘度比较高、用户对服务的需求比较强烈,谁就能脱颖而出。

  回到最初提到的用户购买心理上,徐晨说:“这两年市场上投的钱更多了,可以预计市场推广等力度会加大。但是对用户来说,没有太完善的柒星彩吧和过度的市场宣传反倒让用户对柒星彩吧厌倦感。这对整个行业发展有可能是不利的。”

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