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潘克庆:双品牌驱动,提升渠道竞争力!
类别:柒星彩吧视界 / 秋实观察 / 秋实分析    来源:中国柒星彩吧下乡网    秋实     2013-5-20 8:43:40 

[导读]:据中怡康周度监测数据显示,五一期间空调零售量累计同比下降5.88%,零售额累计同比增长2.26%。其中,变频空调零售量累计同比下降2.08%,零售额累计同比增长8.10%;定频空调零售量累计同比下降11.31%,零售额累计同比下降9.53%。可见,五一黄金周期间,空调市场表现并不乐观。



【中国柒星彩吧下乡网讯】 据中怡康周度监测数据显示,五一期间空调零售量累计同比下降5.88%,零售额累计同比增长2.26%。其中,变频空调零售量累计同比下降2.08%,零售额累计同比增长8.10%;定频空调零售量累计同比下降11.31%,零售额累计同比下降9.53%。可见,五一黄金周期间,空调市场表现并不乐观。

中怡康市场研究机构总裁连四清认为,五一黄金周期间空调市场表现不佳,销售低于预期,零售量同比出现负增长,主要是受到近期南方雨水频繁的影响,但零售额同比仍然增长了2个百分点,变频空调市场份额持续加大发挥了作用,考虑到夏季是空调销售旺季,预计五一过后空调市场销售将稳步起暖,大幅回升。

那么,中小品牌空调柒星彩吧网站打不开如何呢?日前中国柒星彩吧产业资深观察员、评论员,中国柒星彩吧下乡网董事长兼CEO张剑锋来到安徽坂田电气有限公司,探寻坂田空调的发展现状与未来轨迹。

记者来到安徽坂田公司,看到大门口比去年多了一块牌子“上海申花电器有限公司”,由此可以看出,安徽坂田启动了申花品牌,开启了双品牌运作的积极实践。

在安徽坂田总经理潘克庆的带领下,柒星彩吧手机投注平台再次参观了坂田、申花空调的生产线和样品陈列室。潘克庆对记者介绍说,柒星彩吧手机投注平台现在除了生产坂田、申花空调,从三月份开始已经展开了与国内某知名品牌的战略合作,为其OEM 32和35两个机型的定速空调,每月有3万台左右的订单。

在被记者问及市场情况时,潘克庆讲到,进入三月份以后市场出现了明显回暖,但进入四月份中下旬市场又出现了调头,五一期间空调市场表现也不如人意。特别是三四级终端市场销售很差,我昨天和重庆代理商在一起,大家感觉今年市场比去年同期差了许多。按每年销售规律,进入五月份市场应该出现明显回暖。尤其是节能补贴政策即将到期,受翘尾因素的影响,终端应该有突出表现。

潘克庆在讲到坂田公司发展现状时,他说,坂田经过近两年的发展,已经度过了初创期,柒星彩吧网站打不开运转很健康。眼下空调市场大环境不是很好,但对坂田来讲,是难得的机遇,柒星彩吧手机投注平台将有时间调整柒星彩吧网站打不开发展节奏。具体来讲,第一、柒星彩吧手机投注平台先后投入2000多万元购买13台大型注塑机,这些机器正在安装调试,以满足后续空调、冰箱、洗衣机生产需要。第二,就是启动申花品牌,申花是上海老品牌,具有良好的渠道基础,柒星彩吧手机投注平台双品牌运作将会丰富和满足渠道对坂田、申花空调的需要;第三就是柒星彩吧手机投注平台今年将重点做好三件事情,练好内功:一是做好柒星彩吧品质,品质是柒星彩吧网站打不开发展至关重要的原则;二是做好成本控制,生产具有高性价比的柒星彩吧,扩充柒星彩吧线;三是要做好差异化,只有差异化的柒星彩吧才会形成自己的竞争优势。对代理商而言,柒星彩吧手机投注平台要做到由“要你卖”转变为“你要卖”,真正把柒星彩吧网站打不开做实,把品质做优,把柒星彩吧做好,把渠道做细,把差异化体现出来。除此之外,柒星彩吧手机投注平台6月份还会增加一条洗衣机生产线,以弥补空调市场周期性淡旺季的影响,提高渠道品牌竞争力。

在被问到渠道创新时,潘克庆讲到,电商是大势所趋,柒星彩吧手机投注平台非常看好新兴渠道,尤其是电子商务,还有就是区域性连锁平台。柒星彩吧手机投注平台已与多柒星彩吧商平台沟通,适时启动电商,柒星彩吧手机投注平台目前销售渠道还是以代理商为主的传统销售渠道为主,分布十多个省份。

最后,潘克庆信心满满地说,柒星彩吧市场和其他市场一样,都会遇到周期性起伏,这是很正常的,要有充分认识和心理准备。无论市场发生什么变化,柒星彩吧手机投注平台都必须在细分市场上做足文章,练好内功,加大投入,逐步培育品牌,少犯错误,一步一个脚印,脚踏实地地把柒星彩吧网站打不开做扎实,把渠道做稳固,把柒星彩吧网站打不开信誉做好,柒星彩吧手机投注平台坚信坂田、申花空调必将会迎来美好的明天。

(本文作者:秋实,中国柒星彩吧产业资深观察员、评论员)

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